التصنيف: القسم العام

أنها تمارس فينا أبشع أنواع القتل..لأنها تلسع وقتنا
وتقتل عمرنا ونحن لا ندرك وهذا النوع من العقارب لا ندرك
خطورته إلا حين نلمح زحف الأيام علينا عندها ندرك
أن عقارب الساعة في زحفها بين الثواني والدقائق قد
اختلست أجمل العمر..ترى هل فكر أحدكم في هذا اليوم..؟؟

«®°•.¸.•°°•.¸.•°™ عقارب الدراسة ™°•.¸.•°°•.¸.•°®»

على الرغم من صغر هذا النوع من العقارب إلا أنها تؤذي
بعمق, لأنها تظهر ي حياتنا في مرحلة مهمة من مراحل
العمر, وتلتصق بنا في وقت لا نجيد فيها ستخدام العقل كثيرا"
وتبث سمومها في براءتنا وقد ترافقنا إلى بقية مراحلنا
وربما تحولنا سمومها المبكرة فينا مع الوقت إلى…عقارب

«®°•.¸.•°°•.¸.•°™ عقارب الصداقة ™°•.¸.•°°•.¸.•°®»

قد نحتاج إلى الكثير من الوقت لاكتشاف سموم هذا النوع
من العقارب ,لأن ثقتك العمياء بعقارب الصداقة تجعلك تستبعد
أن يكونوا مصدر السموم الحقيقي في حياتك ,وقد تستهلك
الكثير من العمر وأنت تبحث في جدار خصوصياتك عن
الثغرة التي تتسرب منها أسرارك إلى الآخرين , وتستهلك
الكثير من الغباء وأنت تشكو لهم همومك ويجيدون
الإنصات لك وفي أعماقهم ضحكة سخرية لاتسمعها أنت ,
لأن بينك وبينها جدار من الثقة , وقد يؤدي اكتشافك وجود
هذا النوع من العقارب في حياتك إلى فقدان الثقة بالآخرين

«®°•.¸.•°°•.¸.•°™ عقارب العمل ™°•.¸.•°°•.¸.•°®»

هؤلاء قد لا يكونون أخطر أنواع العقارب في عمرك لكن هم من
أقذر أنواعها لأنهم يبثون سمومهم في رزقك ومصدر عيشك,
وهذا النوع لا يظهر و لا يتكاثر إلا بموت الضمير ويجيد بث
سمومه بطرق ملتوية وفي سريه تامة , وقد يبيح لنفسه لسعك
بسمومه فقط لأنك تتقدمه وتقف أمامه وقد لا تستطيع التخلص
منه مهما حاولت لأن وجوده في محيط عملك أمر لا تستطيع
تغييره , وقد لا تسعفك ظروفك إلى الرحيل من المكان تجنبا لسمومه فتضطر وباسم الحاجة إلى احتمال هذا النوع
البغيض من العقارب الذي يتكاثر بشكل مخيف ولا يخلو منه
مجال..

«®°•.¸.•°°•.¸.•°™ عقارب الحب ™°•.¸.•°°•.¸.•°®»

هذا النوع من العقارب من أشد أنواع العقارب خطورة عليك..
لشدة التصاقه بك وبحلمك ولسعته إن لم تقتلك دمرتك..
وهذا النوع من العقارب يتخصص في الحلم والإحساس ,
فان كنت كتلة من الإحساس فان لسعته تنهيك تماما",
وقد تتجاهل سريان سمومه فيك وتحتمل الآلام وتزداد
التصاقا" به لأنك وصلت إلى مرحلة متقدمه من..إدمانه

«®°•.¸.•°°•.¸.•°™ عقارب الخريف ™°•.¸.•°°•.¸.•°®»

هؤلاء تلتقيهم في خريف عمرك في وقت تكون فيه في أمسّ
الحاجة إلى واحة دافئة تحتويك وتبث الأمن في نفسك
المرهقة المنهمكة من فصول الحياة, وتطمئن إحساسك
المخيف باستقبال خريف العمر فيقتحمون هدوءك ,
لا يحترمون خريفك يمنحونك بعض التوهم المقيت, يبثون
سمومهم في استقرارك النفسي , ويستغلون حاجتك إلى
إعادة الزمن الجميل من جديد..ويمارسون أدوارهم في
الخفاء ويفاجئونك بلسعتهم السامة كعقارب الرمل.

«®°•.¸.•°°•.¸.•°™ عقارب الأقارب ™°•.¸.•°°•.¸.•°®»

كان يقال في الماضي " الأقارب عقارب" وكان يقال أيضا"
"أقرب لك عقرب لك" وقله قليله تلك التي لم تتذوق لسعة
هذا النوع من العقارب, وسموم هذا النوع هي الأكثر مرارة
ولسعتها هي الأكثر ألما" , لأنها جاءت من الأقرب الذي كان
يجب أن يكون الأقرب لنا في كل شيء..

«®°•.¸.•°°•.¸.•°™ وأخيرا ً ™°•.¸.•°°•.¸.•°®»

°®• ترى بعد أن كنا نعيش بعقارب الزمن هل أصبحنا نعيش في زمن العقارب

ودمتم بخير

سعر البيع : إن المسوق يلتزم دائماً بسعر البيع للمستهلك والعميل علماً بان البيع نوعان آجل ونقداً وفي كلى الحالتين فأن المسوق ملتزم بان يعرض منتجه بسعر السوق أو اقل لتفادي الوقوع في الخسارة بحسب السوق التنافسية للمنتجات المنافسة .
حجم الطلب : إن حجم الطلب دائماً مرتبط بحجم العرض لذلك يجب على المسوق معرفة حجم الإنتاج لهذه السلعة ومعرفة حجم الطلب عليها في السوق لتحديد حجم العرض للتفادي من وقوع كساد على السلعة فتهوى قيمتها الشرائية لدى المستهلك لان زيادة العرض في ظل عدم الطلب أو قلته تقلل من قيمة السلعة الشرائية.
ألعروض المقدمة مع المنتج:
إن للعروض المقدمة مع المنتج أهمية كبيرة في زيادة حجم المبيعات وهي إحدى وسائل المسوق في العملية التسويقية وعليه الإلمام بها جيداً وطرحها على العملاء واستخدامها كورقة رابحة يمكن للعميل الاستفادة منها .
7. معرفة المنتجات المنافسة في السوق من نفس الصنف . .( ميزاته ـ عيوبه ـ سعر تكلفته ـ سعر بيعه ـ حجم الطلب عليه ـ العروض المقدمة مع المنتج ).
أن من أسباب نجاح الفعلية للمسوقين هي إحاطتهم بالسوق المنافسة وكذلك بالمنتجات المنافسة والشبيهة الصنف بالمنتجات الخاصة بمؤسستهم ومنشآتهم المراد تسويقها و إنزالها في السوق لذلك يجب عليك دراسة المنتجات المنافسة بالسوق والحصول على اكبر قدر من المعلومات عنها والتي حددناها سابقاً.
إن معرفتك لميزات المنتج المنافس من حيث جودته ومواد تصنيعه وبلد المنشأ والكمائن المستخدمة في التصنيع وطرق التعبئة والتغليف . تمكن من وضع استنتاجات مستقبلية لمنتجك بالمقارنة مع المنتج المنافس من اجل التطوير تحسين المواصفات والمقاييس لخوض المنافسة في الجودة المحلية والعالمية .
عيوب المنتج المنافس : المسوق الذي يريد الحصول على اكبر حصة سوقية يجب عليه إن يعرف عيوب منتج المنافس لا ليشهر به ولكن ليتفاداها في عملية صنيع منتجه ولتطوري منتجه ويمكن الحصول عليها بطرق عديدة منها :
· المستهلك إن المستهلك هو الشخص الوحيد الذي يظهر عيوب المنتج بحكم استخدامه لها واستهلاكه للمنتج باستمرار فتجده يبحث عن البديل دائماً إذا كان هناك عيوب ظاهرة في المنتج يعاني منها .
· بطريقة التحليل ألمختبري للعينة المنتجة من الصنف المنافس .
سعر تكلفة السلعة المنافسة : من أصعب الأشياء التي يمكن الحصول عليها ولكن المسوق يستطيع في بعض الاحيان الوصول إليها بالتواصل مع بلد المنشأ أو الشركات المصدرة أو بالعمليات التقديرية والتحليلية للكميات المباعة بسعر العرض والمقارنة بينها وبين سعر المنتج المعروض من قبل المسوق نفسه .. (عمليات حسابية ).
سعر البيع للسلعة المنافسة : لسعر البيع للسلعة المنافسة دور كبير في تحديد سعر السلعة المنتجة وطريقة بيعها فيجب على المسوق أن يراعي في عملية جمع المعلومات أسباب وضع هذا السعر لهذا المنتج وربطه بحجم العرض والعروض المقدمة مع المنتج ومقارنتها بسعر منتجه من حيث إمكانية الاستفادة منها العرض والطلب وتحديد الحصة السوقية لمنتجه .
حجم الطلب على السلعة المنافسة : إن حجم الطلب على السلعة المنافسة وتوفرها في السوق يدل على مقدار حاجة المستهلك لها واستخدامها واستهلاكه لها ويمكنك معرفة ذلك من خلال النزول الميداني للسوق وجمع البيانات عن معدل بيع السلعة للمستهلك وحجم الطلب على السلعة في السوق .إن هذه الخطوة تجعل السوق مفتوح أمامك وواضح الملامح .يمكنك من خلاله حديد الاحتياج الفعلي للسوق من السلعة ومقدار احتياج المستهلك لها .
العروض المقدمة عند التسويق لمنتج : إن حجم المبيعات يتأثر بعدة بالعديد من العوامل أهمها العرض والطلب والسعر والحجم والمستهلك وكذلك بالجودة والشكل وأسلوب المسوق أو الشركة ومن هذه العوامل عامل العروض المقدمة مع المنتج لذلك يجب على المسوق عند قيامه بالمسح الميداني لمنتج ما في السوق معرفة العروض المقدمه مع هذا المنتج

ثانياً :ـ
بعد أن تتدرب على الخطوات السبع السابقة يتوجب عليك أن تبدأ العمل الميداني والذي من خلاله يمكنك أن تختبر نفسك ومقدرتها على التسويق .وهذه المرحلة تتكون من خطوتين أساسيتين :ـ
1. طرق مسح السوق وبناء العلاقات الشخصية : وهي (أهم خطوة).
2. طريقة عرض المنتج :

إن اغلب المسوقين يفتقدون لهذه النقطة بالذات وهي النقطة التي قد تقودك إلى النجاح رغم ضعف جودة المنتج لأسباب شخصية تعود على المسوق نفسه أن المسوق الناجح كما ذكرنا آنفاً يجب أن بتعرف على كل من يبيع لهم السلعة من محلات تجارية ( سوق نفسك أولاً ) أي انه عندما تبني علاقة شخصية معل العملاء في السوق فأنك تكسب علاقة شخصية مبنية على الصداقة والتي من خلالها يمكنك التعريف بمنتجاتك التي يحتاجها اؤلائك الأشخاص ومن ثم يمكنك عرض منتجاتك التي يمكن أن يستفيدوا منها ..
للدرس بقية ….. بقلم غالب حسين النهاري….

كُن ثرياً بأخلاقك .. فمن لا يعرفك يجهلك

.إن عملت عملا ً دائما ردد بنفسك
(( أنا لا أحتاج لكلمة شكر ))
فالله وحده بي أعلم بما صنعت
وأنتظر أجري إنشاء الله منه

[ حقيقي ]

أرسم لنفسك لوحة
بروازها العمل بإخلاص
كي تبرز أكثر ..

عامل الناس كما تحب أن تُعامل
وتوقيع لوحتك
الصدق
ثم الصدق
ثم الصدق
لا تنظر إلى عمل الغير
واهتمام الغير
وكيف عمل الغير وماذا صنع
أنظر لذاتك وماذا تريد أن تعطي
وتفيد كي تستفيد
وغلف نفسك بالإحاطة والحذر
فكم هنالك أناس لا يملكون حتى قلب إبليس
للأسف….!!

[ نصيحة ]

لا تستمع إلى ما يقال خلف ظهرك
وماذا يقولون عنك ولكن استمع إليك أنت….!!
وأكتفي بنظرتك أنت لنفسك
واحكم بالعدل والإنصاف

[ إن ]

الناس أجناس
الناس معادن ونفائس
فيهم الغالي وفيهم الرخيص
ومنهم من له بريق ألماس
وصلابة الحديد
وفيهم من يبهرك بلمعانه

لكن…!!

من أول لمسه له تكتشف زيف هذا اللمعان ….
ويظهر اللون الأصلي الباهت الرخيص
نفاسه معادن الناس بحسن الخلق ومعاملة الناس

إذن…!!

نحن من يحدد قيمه أنفسنا
هناك من تجده كالألماس غالي ونفيس
بأخلاقه ومدى إخلاصه
وتبدأ بالنزول حتى تصل إلى أرخصها
واقلها نفعا وقيمه ما ينفع حتى نفسه

[ قيل ]

الناس كالنوافذ ذات الزجاج الملون
تتلألأ وتشع في النهار
وعندما يحل الظلام يظهر جمالها الحقيقي

( يظهر فقط إذا كان هناك ضوء من الداخل )

بالفعل أرجو أن يعرف الإنسان حقيقة معدنه
ويحاول أصلاحه قبل دخول قبره كي يحاسب
فقد يكون يحمل الجواهر الثمينة وهو لا يعرف
وقد يحمل ارخص المعادن وهو لا يعرف أيضا
ابحث عن نفسك وزنها قبل ان تفقد من تحب
فكن ثريا بأخلاقك تكسب احترامك لنفسك… !!

[ سقوط الأقنعة ]

يخيّل إلي أن عالم النت اكبر حفله تنكريه
كل واحد منا يرتدي القناع الذي يحب
قناع التقوى
وقناع المحبة
وقناع الثقافة
وقناع الابتسامة والمرح
أقنعه مزيفه رخيصة
بعضها يخفي وجوه ذميمة وقلوب مريضه
وبمجرد أن نتعايش مع بعض
وتدور بنا رحى الأيام
حتى يظهر ذلك الوجه القبيح الذميم
وتتساقط ألا قنعه
وتتهاوى المزيفات مهما كانت درجة إتقانها !!!
ليست قاعدة عامة طبعا

[ ملاحظه ]

إن رحلت أنت يوما بسبب ظروف ( لا قدر الله)
لابد أن تعطي حبا ً كبيرا ً وقلباً ينبض
لهذا الصرح الشامخ في رحلتك
ولا تخلد سوى الذكرى الرائعة فقط….!!

………………….

كلنا نسقط بين الحين والآخر ..

لصنع مستقبل أفضل .